Klantentypologieën

Zoals bekend is ieder mens uniek en aangezien klanten mensen zijn geldt dit ook voor hen. Iedere klant verlangt dus een eigen benadering wil je als verkoper succesvol zijn. De verkoper zal het dus helder moeten krijgen wat voor type klant hij voor zicht heeft om deze vervolgens op de juiste manier te benaderen.

 

Tijdens deze workshop zijn alle klantentypes verdeeld in 4 grote categorieën. Binnen deze categorieën worden de extremen besproken samen met de beste manier van benaderen. Uiteraard zijn de meeste mensen een mix van de behandelde categorieën zodat zij ook een afgestemde “behandelingsmix” nodig hebben.

 

Twitter